Система управління дистрибуцією

SalesWorks DMS – ефективне управління дистрибуцією: від збору й автоматичної перевірки повноти, а також якості даних щодо вторинних продажів і покриття території до детального планування продажів, мотивації та контролю виконання KPI дистриб’юторами.

icon_benefit_salesworks_dms_02
Sell-in, Sell-out, Off-takes в одній системі
icon_benefit_salesworks_dms_01
Ефективне управління каналами продажів
icon_benefit_salesworks_dms_03
Покращення якості дистрибуції
icon_benefit_salesworks_dms_04
Достовірність та повнота даних в онлайн режимі

Бізнес-завдання

  1. Консолідація даних щодо продажів в одній системі - Sell-In, Sell-Out, Off-takes
  2. Гарантія достовірності отриманих даних - 98%
  3. Унікальна клієнтська база
  4. Контроль за виконанням дистриб’юторами асортиментної та цінової політики
  5. Моніторинг та оптимізація товарних запасів на всіх рівнях дистрибуції
  6. Постановка планів для дистриб'юторів і контроль їх виконання
01_Apple Thunderbolt Display

Функціональні компоненти

icon_fc_salesworks_dms_01

Управління даними

icon_fc_salesworks_dms_02

Реалізація

icon_fc_salesworks_dms_03

Аналітика/Звітність

Управління даними

Автоматичний імпорт даних із систем дистриб’юторів

Алгоритми перевірки якості та повноти даних з гарантією точності 98%

Повні та якісні дані щодо продажів, залишків на складах дистриб’юторів у єдиній системі

Формування унікальної клієнтської бази

Дані про вторинні та третинні продажі, об’єднані з даними щодо покриття території та наявності в точках продажів

02_Apple Thunderbolt Display

Реалізація

Контроль і оптимізація товарних запасів на всіх рівнях дистрибуції

Автоматичний розрахунок рекомендованого замовлення для дистриб’юторів

Формування планів продажів і KPI для дистриб’юторів

Розрахунок необхідної кількості ресурсів для ефективного покриття території

03_Apple Thunderbolt Display

Аналітика/Звітність

Контроль виконання дистриб’юторами асортиментної та цінової політики

Контроль OOS на всіх рівнях дистрибуції

План-фактна аналітика з продажів і фінансових KPI дистриб’юторів у режимі реального часу

04_Apple Thunderbolt Display
photo_2021-02-11_15-29-44

Можливість управління всіма торговельними каналами є головною цінністю для нашої компанії

Дмитро Бородовіцин

Sales System Development Manager, JDE