ROI цифровізації продажів відомих FMCG компаній

Серпень 3, 2021

Кожна компанія, яка починає свій шлях цифровізації продажів перш за все вивчає досвід інших компаній, а також вигоди і можливі результати, які вона отримає внаслідок впровадження IT системи.

8 липня 2021 відбувся вебінар «ROI цифровізації продажів FMCG», де Костянтин Шикін, Директор з розвитку бізнесу, розповідав про наші кращі практики цифрової трансформації на основі даних.

Родина з 9 продуктів SSBS, які можуть інтегруватися між собою і обмінюватися даними в єдиній еко-системі: DMS – Управління дистрибуцією; SFA – Управління польовими командами; TPM – Оптимізація промо-акцій; IBP – Інтегроване бізнес-планування; B2B Telesales – продажі по телефону; B2B e-сommerce; Гейміфікація; AI Shelf Recognition; BI – Бізнес-аналітика.

ROI кращих представлених бізнес-кейсів з впровадженням даної еко-системи продуктів вражає, серед них такі відомі FMCG компанії, як:

  • JDE (Країни СНД, Монголія і Сербія), результати якої: – 7% скорочення офісної структури; – 20% оптимізація кількості маршрутів; + 20% збільшення покриття; – 30% скорочення числа дистриб’юторів.
  • Henkel, Consumer Adhesives (Росія і Білорусь) з результатами: – 26% торгового персоналу без втрати результату в обсязі продажів; + 10% підвищення ефективності роботи всієї структури (внутрішня оцінка); 98% якість даних
  • AB Inbev (Росія і Україна): + 12% збільшення обсягу продажів (B2B e-Commerce); – 60% зменшення вартості візитів (B2B e-Commerce); + 4,8% збільшення обсягу продажів (B2B Telesales); – 38% зменшення витрат на логістику (B2B Telesales).
  • Reckitt Benckiser (Росія, Україна – Еко-система, Країни Європи – Shelf Recognition): + 88% збільшення числа візитів; – 60% скорочення витрат на мерчандайзинг; – 30% скорочення часу на аудит полки в ТТ (Shelf Recognition).

Більше деталей у відео запису виступу Костянтина Шикіна за посиланням: https://youtu.be/gQtHbkD0l3k