ROI цифровизации продаж крупных FMCG компаний

Июль 7, 2021

Каждая компания, которая начинает свой путь цифровизации продаж прежде всего изучает опыт других компаний, а также выгоды и возможные результаты, которые она получит вследствие внедрения IT системы.

8 июля 2021 состоялся вебинар «ROI цифровизации продаж FMCG», где Константин Шикин, Директор по развитию бизнеса, рассказывал о наших лучших практиках цифровой трансформации на основе данных.

Семья из 9 продуктов SSBS, которые могут интегрироваться между собой и обмениваться данными в единой эко-системе: DMS – Управление дистрибуцией; SFA – Управление полевыми командами; TPM – Оптимизация промо-акций; IBP – Интегрированное бизнес-планирование; B2B Telesales – продажи по телефону; B2B e-Сommerce; Геймификация; AI Shelf Recognition; BI – Бизнес-аналитика.

ROI лучших представленных бизнес-кейсов с внедрением данной эко-системы продуктов впечатляет, среди них такие известные FMCG компании, как:

• JDE (Страны СНГ, Монголия и Сербия), результаты которой: – 7% сокращение офисной структуры; – 20% оптимизация количества маршрутов; +20% увеличение покрытия; – 30% сокращение числа дистрибуторов.
• Henkel, Consumer Adhesives (Россия и Беларусь) с результатами: – 26% торгового персонала без потери результата в объеме продаж; +10% повышение эффективности работы всей структуры (внутренняя оценка); 98% качество данных
• AB Inbev (Россия и Украина) : +12% увеличение объема продаж (B2B e-Commerce); – 60% уменьшение стоимости визитов (B2B e-Commerce); + 4,8% увеличение объема продаж (B2B Telesales); – 38% уменьшение затрат на логистику (B2B Telesales).
• Reckitt Benckiser (Россия, Украина – Эко-система, Страны Европы – Shelf Recognition) : +88% увеличение числа визитов; -60% сокращение затрат на мерчандайзинг; -30% сокращение времени на аудит полки в ТТ (Shelf Recognition).

Больше деталей в видео записи выступления Константина Шикина по ссылке: https://youtu.be/gQtHbkD0l3k