Мы используем файлы cookies для обеспечения лучшего опыта. Продолжая использовать этот сайт, вы даете согласие на их применение. Чтобы получить дополнительную информацию, просмотрите нашу Политику конфиденциальности.

5 стратегических инсайтов FMCG

Опубликовано:

26 октября, 2022

FMCG индустрия претерпевает бурные изменения, как инфляция или новое поведение потребителей в постковидные времена. И очень важно отслеживать эти изменения и успешно к ним приспосабливаться. В этом помогает Promotion Optimization Institute (POI), исследовательская организация, фокусирующаяся на FMCG и помогающая компаниям встать на путь цифровой трансформации.

Каждый год POI публикует отчет State of Industry, указывая FMCG компаниям на то, как сделать свои процессы гибкими и работать в режиме реального времени для достижения более высокого уровня эффективности. В результате компании смогут увеличить уровень автоматизации работы, принимать решения на основе искусственного интеллекта и создать единую цифровую экосистему для всей организации.

В этом году отчет POI раскрыл несколько стратегических путей эффективной цифровой трансформации. Давайте их изучим.

  1. Цельное планирование предприятия

Различные команды одной компании часто имеют несколько систем для одного бизнес-процесса. Но если эти системы объединить, то это создаст одну версию правды и облегчит работу каждому члену команды.

Если компания использует целостную экосистему, команды могут установить слаженный рабочий процесс, организованное планирование, эффективное выполнение задач. Как следствие, сотрудники компаний будут добиваться лучших результатов.

  1. Искусственный интеллект (ИИ)

ШИ – прорыв для FMCG индустрии. Он обеспечивает прямую связь между компаниями и их клиентами, улучшает рабочий процесс, помогает понять поведение клиентов, управляет цепью снабжения, позволяет проводить эффективное промо и т.д. Сегодня многие глобальные игроки FMCG используют ИИ, чтобы улучшить опыт шоппинга для своих потребителей. ИИ и МО должно быть неотъемлемой частью бизнес стратегии.

И хотя все компании хотят настроить свои процессы благодаря ИИ, не всем это удается. Одной из главных проблем для внедрения искусственного интеллекта в ваши рабочие процессы – отсутствие точных, чистых и гармонизированных данных.

  1. Управление данными

20% всех производителей потребительских товаров пока не имеют никаких процессов управления данными, тогда как 64% компаний продолжают сталкиваться с проблемами по основным данным. Однако доступ к данным, их чистота и гармонизация являются ключевыми для аналитики, целостной корпоративной отчетности, информационных панелей руководителей, управления ростом доходов и промо, а также внедрения искусственного интеллекта. Цифровая трансформация FMCG компании невозможна без управления данными, поскольку только точные данные позволяют автоматизировать процессы.

  1. Управление ростом доходов (RGM)

RGM превращает эпизодическое планирование в динамическое, основанное на расширенной аналитике. Практика RGM включает в себя оптимизацию торговых расходов, портфолио и цен.

RGM обеспечивает центральное управление организацией, тесно сотрудничая с маркетингом, финансовым отделом, цепью поставок и продаж, чтобы разработать и внедрить стратегии роста, сбережения и прибыльности для достижения баланса между целями и потребностями в масштабах организации.

TPx – это часть новых инициатив RGM. Менеджмент и оптимизация промо напрямую связаны с ростом доходов и прибыли. Ведь эффективное управление промо заключается в предвидении того, как ваша промокампания может привлечь больше доходов и как корректно выполняются промопланы.

  1. Многоканальный шоппинг

69% компаний имеют проблемы с управлением современной торговлей. Многоканальный подход – это новое решение для объединения потребителей через разные каналы продаж и улучшение опыта совершения покупок. Он обеспечивает связь между цифровой и традиционной торговлей и интеграции данных потребителей и постоянных покупателей.

POI State of Industry

Ежегодный отчет State of Industry основан на фундаментальном исследовании предприятий, занимающихся производством потребительских товаров, а также вызовов, планов и лучших практик в сфере цифровой трансформации продаж. А сейчас POI начинает следующий опрос, посвященный планированию предприятия и розничной торговле.

Пожалуйста, уделите 15 минут своего времени, чтобы пройти опрос о состоянии отрасли в 2022 году по ссылке https://lnkd.in/eWhb4-5j для развития индустрии и обмена стратегическими идеями. Заполнив опрос, вы получите полный отчет о POI в качестве благодарности.

 

*Источник: POI 2022 Enterprise Planning Vendor Panorama