Автоматизация Полевых Команд
SalesWorks SFA формирует полную картину о продажах и запасах продукции на всех уровнях, обеспечивает доступ ко всей необходимой информации для управления торговыми каналами.
Передовые технологии для автоматического распознавания полок, динамической оптимизации маршрутов, аналитической отчетности повышают эффективность и качество работы полевых команд. Широкие возможности для интеграции и кастомизации удовлетворят потребности любого FMCG-сектора.
Оптимизация
сокращение на 25% торгового персонала
Повышение эффективности
рост на 200% количества полевых визитов*
Улучшение качества работы
выполнение до 94% задач визита*
Корректность данных
гарантирована на 98%*
*Данные предоставлены клиентами
Best in class in “Social Selling”, “Virtual Calls/Telesales”
POI 2022 Vendor Panorama for Retail Sales Execution
Бизнес-задачи
- Консолидация данных о продажах, остатках продукции и качестве присутствия на уровне торговой точки
- Гарантия достоверности и качества данных обеспечена технологией автоматического распознавания фотографий – Shelf Recognition
- Динамическое формирование и оптимизация маршрутов на основе потребностей торговых точек, объема задач и наличия ресурсов
- Управление трейд-маркетинговыми активностями и автоматизация промо кампаний
- Разработка планов для полевых команд и контроль их выполнения в режиме реального времени
Функциональные компоненты
Торговые представители
Мерчандайзеры
Супервайзеры
Аналитика/отчетность
Торговые представители
Текущий статус KPI в режиме реального времени
Форма оформления заказов интегрирована с ERP дистрибьютора
Автоматический расчет рекомендованного заказа
Прогноз влияния промоакций на продажи и заказы
Учет и управление торговым оборудованием
Доступ к контенту для проведения презентаций
Мерчандайзеры
Текущий статус KPI в режиме реального времени
Возможность конфигурации сценариев визита для разных типов торговых точек
Стандарты мерчандайзинга для разных типов торговых точек всегда под рукой
Настраиваемая форма для сбора данных любых типов в точках продаж
Интеграция AI Shelf Recognition для ускорения сбора данных
Активация промо, ценовой мониторинг и контроль трейд-маркетинговых активностей
Автоматическая отправка отчета после завершения визита
Супервайзеры
Текущий статус KPI в режиме реального времени
Расчет ресурсов для покрытия территории в соответствии с заданными критериями
Автоматическое формирование и оптимизация маршрутов
Конфигурирование сценариев работы в торговой точке с указанием обязательных действий
Контроль рабочего дня полевых команд с использованием интерактивной карты
Постановка задач на уровне точки продаж и контроль их выполнения
Аудиты и совместные визиты для обучения
Аналитика/отчетность
План-фактная аналитика работы полевых команд в режиме реального времени
Мониторинг KPI для оценки качества присутствия в точках продаж: идеальная точка, OOS, доля полки и т. д.
Расчет эффективности инвестиций на уровне каналов и полевых команд
Множественные источники информации интегрированы, а все данные консолидированы в одном месте. Использование единого источника данных позволяет эффективно управлять всеми областями отдела продаж: планирование спроса, дистрибьюция, полевые активности, клиентский сервис
Роман Дулесов
Sales Director, LARMEA, JDE