Жовтень 20, 2020

Результат, який отримує бізнес від використання IT-системи, – єдиний і найважливіший критерій якості технології, а також успішності запровадження. Практичні, вчасні та повні дані для підвищення якості операційних рішень, оптимізація витрат на ведення бізнесу, підвищення ефективності роботи структури і зростання продажів – це ті показники, за якими слід оцінювати IT-систему.

Дякуємо нашому клієнту Роману Дулєсову (Sales Director, LARMEA, JDE) за презентацію дуже успішного кейса запровадження SalesWorks Enterprise на саміті SSBS. Нижче – декілька цитат з виступу Романа, а за посиланням – запис.

🔝 Завдання запровадження:

1. Відмова від паперових і застарілих «більше людей»-процесів:
   • Оптимізація кількості співробітників
   • Прискорення каскадування цілей та агрегування результатів
   • On-the-go-коригування і аудит
2. Інтеграція рішень в один інструмент (повна інтеграція внутрішнього сховища, дистриб’юторів і ЕRР):
   • «Все в одному» рішенні: каталоги, маршрути, цілі, результати
   • Єдине джерело для відділу продажів; customer service & demand planning; фінанси; HR payroll / Admin.

Після аналізу кращих локальних і глобальних технологічних рішень обрано систему SoftServe Business Systems з огляду на повний функціональний комплекс, вартість та успішні запровадження.

У 2018 році JDE під парасолькою SSBS реалізувала єдину систему підтримки продажів, яка містила такі продукти: SFA, DMS, BI, Dedublication, Promo / CS tool.

🚀 Результати для бізнесу:

• на 7% – оптимізація офісної структури
• на 20% – оптимізація кількості маршрутів торгових представників
• стабільна кількість мерчандайзерів за +20% зростання покриття
• на 30% – зменшення кількості дистриб’юторів
• 99% – акуратність даних

💡 Окрім цього, важливий ефект:

• Зростання якості та швидкості обробки big data для оперативної роботи відділу продажів і стратегічних рішень у рамках аналізу управлінської звітності
• Зв’язування єдиного джерела даних із функціями всієї компанії
• Знеособлення організації торгових представників і мерчандайзерів, а також відстеження GPS-пристроїв
• Суттєвої оптимізації витрат на системи завдяки інтеграції
• Перспективи використання системи в інших регіонах покриття JDE

Запис за посиланням.