Система управління дистрибуцією
SalesWorks DMS – ефективне управління дистрибуцією: від збору й автоматичної перевірки повноти, а також якості даних щодо вторинних продажів і покриття території до детального планування продажів, мотивації та контролю виконання KPI дистриб’юторами.
Sell-in, Sell-out, Off-takes в одній системі
Ефективне управління каналами продажів
Покращення якості дистрибуції
Достовірність та повнота даних в онлайн режимі
Best in class in “Distributor Management”
POI 2022 Vendor Panorama for Retail Sales Execution
Бізнес-завдання
- Консолідація даних щодо продажів в одній системі - Sell-In, Sell-Out, Off-takes
- Гарантія достовірності отриманих даних - 98%
- Унікальна клієнтська база
- Контроль за виконанням дистриб’юторами асортиментної та цінової політики
- Моніторинг та оптимізація товарних запасів на всіх рівнях дистрибуції
- Постановка планів для дистриб'юторів і контроль їх виконання
Функціональні компоненти
Управління даними
Реалізація
Аналітика/Звітність
Управління даними
Автоматичний імпорт даних із систем дистриб’юторів
Алгоритми перевірки якості та повноти даних з гарантією точності 98%
Повні та якісні дані щодо продажів, залишків на складах дистриб’юторів у єдиній системі
Формування унікальної клієнтської бази
Дані про вторинні та третинні продажі, об’єднані з даними щодо покриття території та наявності в точках продажів
Реалізація
Контроль і оптимізація товарних запасів на всіх рівнях дистрибуції
Автоматичний розрахунок рекомендованого замовлення для дистриб’юторів
Формування планів продажів і KPI для дистриб’юторів
Розрахунок необхідної кількості ресурсів для ефективного покриття території
Аналітика/Звітність
Контроль виконання дистриб’юторами асортиментної та цінової політики
Контроль OOS на всіх рівнях дистрибуції
План-фактна аналітика з продажів і фінансових KPI дистриб’юторів у режимі реального часу
Можливість управління всіма торговельними каналами є головною цінністю для нашої компанії
Дмитро Бородовіцин
Sales System Development Manager, JDE