Автоматизація польових команд
SalesWorks SFA формує повну картину щодо продажів і запасів продукції на всіх рівнях, забезпечує доступ до всієї необхідної інформації для управління торговими каналами.
Передові технології для автоматичного розпізнавання полиць, динамічної оптимізації маршрутів, аналітичної звітності підвищують ефективність і якість роботи польових команд. Широкі можливості для інтеграції та кастомізації задовольнять потреби будь-якого FMCG-сектора.
Оптимізація
скорочення на 25% торгового персоналу
Підвищення ефективності
зростання на 200% кількості польових візитів *
Поліпшення якості роботи
виконання до 94% завдань візиту *
Коректність даних
гарантована на 98%*
*Дані надані клієнтами
Best in class in “Social Selling”, “Virtual Calls/Telesales”
POI 2022 Vendor Panorama for Retail Sales Execution
Бізнес-завдання
- Консолідація даних щодо продажів, залишків продукції та якості наявності на рівні торгової точки
- Гарантія достовірності та якості даних забезпечена технологією автоматичного розпізнавання фотографій - Shelf Recognition
- Динамічне формування та оптимізація маршрутів з огляду на потреби торгових точок, обсяг завдань і наявність ресурсів
- Управління трейд-маркетинговими активностями й автоматизація промо кампаній
- Розробка планів для польових команд і контроль їх виконання в режимі реального часу
Функціональні компоненти
Торгові представники
Мерчандайзери
Супервайзери
Аналітика/звітність
Торгові представники
Поточний статус KPI в режимі реального часу
Форма оформлення замовлень інтегрована з ERP дистриб’ютора
Автоматичний розрахунок рекомендованого замовлення
Прогноз впливу промоакцій на продажі та замовлення
Облік та управління торговельним устаткуванням
Доступ до контенту для проведення презентацій
Мерчандайзери
Поточний статус KPI в режимі реального часу
Можливість конфігурації сценаріїв візиту для різних типів торгових точок
Стандарти мерчандайзингу для різних типів торгових точок завжди під рукою
Форма з наявністю налаштувань для збору даних будь-яких типів у точках продажів
Інтеграція AI Shelf Recognition для прискорення збору даних
Активація промо, ціновий моніторинг і контроль трейд-маркетингових активностей
Автоматичне відправлення звіту після завершення візиту
Супервайзери
Поточний статус KPI в режимі реального часу
Розрахунок ресурсів для покриття території відповідно до заданих критеріїв
Автоматичне формування та оптимізація маршрутів
Конфігурація сценаріїв роботи в торговій точці із зазначенням обов’язкових дій
Контроль робочого дня польових команд з використанням інтерактивної карти
Формування завдань на рівні точки продажів і контроль їх виконання
Аудити та спільні візити для навчання
Аналітика/звітність
План-фактна аналітика роботи польових команд у режимі реального часу
Моніторинг KPI для оцінки якості наявності в точках продажів: ідеальна точка, OOS, частка полиці тощо
Розрахунок ефективності інвестицій на рівні каналів і польових команд
Численні джерела інформації інтегровані, а всі дані консолідовані в одному місці. Використання єдиного джерела даних дає змогу ефективно управляти всіма ділянками відділу продажів: планування попиту, дистрибуція, польові активності, клієнтський сервіс
Роман Дулєсов
Sales Director, LARMEA, JDE