Sistema de Gestión de Distribución
Gestión eficaz de la distribución: desde recopilación y verificación automática de la integridad y calidad de los datos sobre las ventas secundarias y la cobertura regional, hasta planificación detallada de ventas, motivación y monitoreo de cumplimiento de los KPIs por parte de los distribuidores.
Sell-in, Sell-out, Off-takes en un sistema unido
Gestión eficaz de los canales comerciales
Mejoramiento de la calidad de la distribución
Fiabilidad e integridad de los datos en tiempo real
Best in class in “Distributor Management”
POI 2022 Vendor Panorama for Retail Sales Execution
Tareas comerciales
- Consolidación de datos sobre las ventas en un sistema unido – Sell-in, Sell-out, Off-takes
- Garantía de fiabilidad de los datos recibidos – 98%
- Una base de clientes única
- Monitoreo de implementación de la política de surtido y precios por parte de los distribuidores
- Monitoreo y optimización del inventario a todos los niveles de distribución
- Establecer planes para los distribuidores y controlar su cumplimento
Componentes funcionales
Gestión de Datos
Realización
Analítica/Informes
Gestión de Datos
Importación automática de datos de los sistemas de distribuidores
Algoritmos para verificar calidad e integridad de los datos con el nivel de precisión garantizado de 98%
Datos completos y de alta calidad sobre ventas y restos en depósitos de los distribuidores en un sistema unido
Formar una base de clientes única
Datos de las ventas secundarias y terciarias combinados con los de la cobertura regional y presencia en puntas de venta
Realización
Monitoreo y optimización del inventario a todos los niveles de distribución
Cálculo automático del pedido recomendado para los distribuidores
Establecer planes de ventas y KPIs para los distribuidores
Cálculo de recursos necesarios para una cobertura regional efectiva
Analítica/Informes
Monitoreo del cumplimiento con de la política de surtido y precios por parte de los distribuidores
Monitoreo de OOS a todos los niveles de distribución
Analítica de comparación plan-real de las ventas y los KPIs financieros de distribuidores en tiempo real.
La oportunidad de gestionar todos los canales comerciales es un valor principal para nuestra empresa
Dmitry Borodovitsin
Sales System Development Manager, JDE