Sistema de Gestión de Distribución

Gestión eficaz de la distribución: desde recopilación y verificación automática de la integridad y calidad de los datos sobre las ventas secundarias y la cobertura regional, hasta planificación detallada de ventas, motivación y monitoreo de cumplimiento de los KPIs por parte de los distribuidores.

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Sell-in, Sell-out, Off-takes en un sistema unido
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Gestión eficaz de los canales comerciales
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Mejoramiento de la calidad de la distribución
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Fiabilidad e integridad de los datos en tiempo real
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Best in class in “Distributor Management”
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Tareas comerciales

  1. Consolidación de datos sobre las ventas en un sistema unido – Sell-in, Sell-out, Off-takes
  2. Garantía de fiabilidad de los datos recibidos – 98%
  3. Una base de clientes única
  4. Monitoreo de implementación de la política de surtido y precios por parte de los distribuidores
  5. Monitoreo y optimización del inventario a todos los niveles de distribución
  6. Establecer planes para los distribuidores y controlar su cumplimento
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Componentes funcionales

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Gestión de Datos

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Realización

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Analítica/Informes

Gestión de Datos

Importación automática de datos de los sistemas de distribuidores

Algoritmos para verificar calidad e integridad de los datos con el nivel de precisión garantizado de 98%

Datos completos y de alta calidad sobre ventas y restos en depósitos de los distribuidores en un sistema unido

Formar una base de clientes única

Datos de las ventas secundarias y terciarias combinados con los de la cobertura regional y presencia en puntas de venta

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Realización

Monitoreo y optimización del inventario a todos los niveles de distribución

Cálculo automático del pedido recomendado para los distribuidores

Establecer planes de ventas y KPIs para los distribuidores

Cálculo de recursos necesarios para una cobertura regional efectiva

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Analítica/Informes

Monitoreo del cumplimiento con de la política de surtido y precios por parte de los distribuidores

Monitoreo de OOS a todos los niveles de distribución

Analítica de comparación plan-real de las ventas y los KPIs financieros de distribuidores en tiempo real.

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La oportunidad de gestionar todos los canales comerciales es un valor principal para nuestra empresa

Dmitry Borodovitsin

Sales System Development Manager, JDE