Optimización de promociones

PromoTool TPx – es una herramienta diseñada para gestionar el ROI de las promociones a través de un proceso más eficiente de planificación, previsión y monitoreo del desempeño financiero.

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La gestión del ROI y el control de las finanzas
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Una precisión alta de planificación y previsión
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La interacción automática entre los participantes del proceso
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Los TPx y RetX como partes de un único ecosistema
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POI 2020 TPx Vendor Panorama

Tareas comerciales

  1. Asegurar el control sobre los ingresos de las promociones y sus componentes: los embarques, las ventas, los precios
  2. Automatizar los procesos rutinarios y reducir los costes operativos
  3. Formar objetivos a base de factos fiables
  4. Planificar los volúmenes de ventas y los KPIs de una manera más precisa
  5. Previsiones y el monitoreo del ROI, P&L, cash flow y los presupuestos en tiempo real
  6. Un único modelo de operación para la planificación de ventas e inversiones promocionales
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Componentes funcionales

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Gestión de Promos

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Previsiones

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Analíticas

Gestión de Promos (Trade Promo Management)

Un módulo de planificación previa para determinar las prioridades estratégicas, así como la base para la planificación detallada

El cálculo de P&L de las promociones y otros KPIs

El calendario promocional contiene un plan de actividades por tiempo, clientes y marcas

Establecer cadenas de aprobaciones

Implementar las promociones – el intercambio de datos con el sistema SFA

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Previsiones

Cálculo automático del nivel de ventas de referencia según el método de Holt-Winter

Posibilidad de realizar ajustes estratégicos al plan teniendo en cuenta los factores de influencia en la demanda

Monitoreo de los hechos (resultados reales) contra el plan

Cálculo automático de los presupuestos promocionales a base del plan de ventas promocional y las condiciones del contrato

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Analíticas/Informes

Visualización de los resultados reales contra el plan

Evaluación de la precisión de la planificación

Estimaciones preliminares y reales de la efectividad de las promociones, el ROI y el impacto en la marginalidad

Recomendaciones de las mecánicas más óptimas (marca, redes, el momento ideal)

Una biblioteca de promociones efectivas

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Ahora tenemos una solución completa para la gestión de actividades promocionales: la planificación, coordinación y evaluación del desempeño, una base unida de datos, completa con un historial de ventas, que contribuye a una reducción significativa de los costos laborales y errores

Vladimir Sirotin

Director of Sales Strategy and Development, Essity