Automatización de Equipos de Campo

Forma una imagen completa de las ventas y las existencias de productos a todos los niveles, brinda acceso a toda la información necesaria para administrar los canales de venta.

Las tecnologías avanzadas para el reconocimiento automático de anaqueles, una optimización dinámica de rutas y los informes analíticos aumentan la eficiencia y la calidad del trabajo de los equipos de campo. Las amplias posibilidades de integración y personalización satisfarán las necesidades de cualquier sector de FMCG.

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Optimización

un 25% menos personal de ventas,%*

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Mayor eficiencia

un 200% más visitas de campo*

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Mayor calidad del trabajo

un cumplimiento de hasta un 94% de las tareas de la visita*

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Fiabilidad de los datos

98% garantizada*

* Según los datos de nuestros clientes.

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Best in class in “Social Selling”, “Virtual Calls/Telesales”
2021 POI RetX Vendor Panorama

Tareas comerciales

  1. Consolidar los datos de ventas, saldos de existencias y la calidad de presencia en el punto de venta
  2. Fiabilidad y calidad de los datos se garantizan a través de la tecnología de reconocimiento automático de fotografías – Shelf Recognition
  3. Formar y optimizar las rutas en función de las necesidades de los puntos de venta, el volumen de tareas y la disponibilidad de recursos
  4. La gestión de los actividades de trade-marketing y automatización de campañas promocionales
  5. Desarrollar los planes para los equipos de campo y monitorear su implementación en tiempo real
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Componentes funcionales

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Representantes de Ventas

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Comerciantes

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Supervisores

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Analíticas/Informes

Representantes de Ventas

El estatus actual de los KPIs en tiempo real

El formulario de pedido está integrado con el ERP del distribuidor.

Cálculo automático del pedido recomendado

Previsión del impacto de las promociones en las ventas y pedidos.

Auditoría y gestión de equipos comerciales

Acceso al contenido para presentaciones

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Comerciantes

El estatus actual de los KPIs en tiempo real

Posibilidad de configurar los escenarios de visita para diferentes tipos de puntos de venta

Los estándares de merchandising para diferentes tipos de puntos de venta, siempre a mano

Un formulario personalizable para recopilación de cualquier tipo de datos en los puntos de venta

Integración de AI Shelf Recognition para acelerar la recopilación de datos

Activación de promociones, monitoreo de precios y control de las actividades de trade-marketing

Informe se envía automáticamente después de la visita

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Supervisores

El estatus actual de los KPIs en tiempo real

Cálculo de recursos necesarios para cubrir el territorio según los criterios especificados

Formación automática de rutas y su optimización

Configuración de los escenarios de trabajo en un punto de venta especificado indicando las acciones necesarias

Monitoreo de la jornada laboral de los equipos de campo a través de un mapa interactivo

Establecimiento de tareas a nivel del punto de venta y el monitoreo de su implementación

Auditorias y visitas formativas conjuntas

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Analítica/Informes

Análisis de plan-hechos del trabajo de los equipos de campo en tiempo real

Monitoreo de los KPIs para evaluar la calidad de la presencia en los puntos de venta: El punto ideal, OOS, la participación de anaquel, etc.

Cálculo de eficiencia de la inversión a nivel de canal y equipo de campo

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Van integrados múltiples fuentes de información y todos los datos se consolidan en un único sitio. El uso de una fuente unida de datos nos permite gestionar eficientemente todas las áreas del departamento de ventas: planificación de la demanda, distribución, actividades de campo, servicio al cliente

Roman Dulesov

Sales Director, LARMEA, JDE