Automatización de Equipos de Campo
Forma una imagen completa de las ventas y las existencias de productos a todos los niveles, brinda acceso a toda la información necesaria para administrar los canales de venta.
Las tecnologías avanzadas para el reconocimiento automático de anaqueles, una optimización dinámica de rutas y los informes analíticos aumentan la eficiencia y la calidad del trabajo de los equipos de campo. Las amplias posibilidades de integración y personalización satisfarán las necesidades de cualquier sector de FMCG.
Optimización
un 25% menos personal de ventas,%*
Mayor eficiencia
un 200% más visitas de campo*
Mayor calidad del trabajo
un cumplimiento de hasta un 94% de las tareas de la visita*
Fiabilidad de los datos
98% garantizada*
* Según los datos de nuestros clientes.
Best in class in “Social Selling”, “Virtual Calls/Telesales”
POI 2022 Vendor Panorama for Retail Sales Execution
Tareas comerciales
- Consolidar los datos de ventas, saldos de existencias y la calidad de presencia en el punto de venta
- Fiabilidad y calidad de los datos se garantizan a través de la tecnología de reconocimiento automático de fotografías – Shelf Recognition
- Formar y optimizar las rutas en función de las necesidades de los puntos de venta, el volumen de tareas y la disponibilidad de recursos
- La gestión de los actividades de trade-marketing y automatización de campañas promocionales
- Desarrollar los planes para los equipos de campo y monitorear su implementación en tiempo real
Componentes funcionales
Representantes de Ventas
Comerciantes
Supervisores
Analíticas/Informes
Representantes de Ventas
El estatus actual de los KPIs en tiempo real
El formulario de pedido está integrado con el ERP del distribuidor.
Cálculo automático del pedido recomendado
Previsión del impacto de las promociones en las ventas y pedidos.
Auditoría y gestión de equipos comerciales
Acceso al contenido para presentaciones
Comerciantes
El estatus actual de los KPIs en tiempo real
Posibilidad de configurar los escenarios de visita para diferentes tipos de puntos de venta
Los estándares de merchandising para diferentes tipos de puntos de venta, siempre a mano
Un formulario personalizable para recopilación de cualquier tipo de datos en los puntos de venta
Integración de AI Shelf Recognition para acelerar la recopilación de datos
Activación de promociones, monitoreo de precios y control de las actividades de trade-marketing
Informe se envía automáticamente después de la visita
Supervisores
El estatus actual de los KPIs en tiempo real
Cálculo de recursos necesarios para cubrir el territorio según los criterios especificados
Formación automática de rutas y su optimización
Configuración de los escenarios de trabajo en un punto de venta especificado indicando las acciones necesarias
Monitoreo de la jornada laboral de los equipos de campo a través de un mapa interactivo
Establecimiento de tareas a nivel del punto de venta y el monitoreo de su implementación
Auditorias y visitas formativas conjuntas
Analítica/Informes
Análisis de plan-hechos del trabajo de los equipos de campo en tiempo real
Monitoreo de los KPIs para evaluar la calidad de la presencia en los puntos de venta: El punto ideal, OOS, la participación de anaquel, etc.
Cálculo de eficiencia de la inversión a nivel de canal y equipo de campo
Van integrados múltiples fuentes de información y todos los datos se consolidan en un único sitio. El uso de una fuente unida de datos nos permite gestionar eficientemente todas las áreas del departamento de ventas: planificación de la demanda, distribución, actividades de campo, servicio al cliente
Roman Dulesov
Sales Director, LARMEA, JDE